合效營銷策劃機構總經理 韓亮

本文系合效策劃為《華夏酒報》做的社評

 

據新華社消息，中國最大的酒類網站——酒仙網與茅臺集團達成直供協議，實現了酒仙網對消費者的承諾：所有酒類優惠超過三折；結束了酒仙網主要白酒品牌全部直供的協議談判；標志著中國白酒跨入了網絡購物時代。

營銷的本質是滿足消費者需求。有消費者需求，就有各種產品和服務誕生。消費的基本三要素為品質、實惠和便利。毫無疑問，在全國網民超過4.6億人的年代，網絡購物是大勢所趨。如果白酒企業不關注網購，將來肯定要被歷史淘汰。傳統渠道不但層級深，而且店面或者終端的費用急劇飆升，造成渠道成本高居不下。酒類網站與其它網購一樣，縮短了銷售渠道，降低費用讓利與民。因為給消費者提供了實惠和便利，所以受到消費者追捧。酒仙網又與廠家達成直供協議，保證了產品的品質。進一步鞏固了自己的經營優勢。

白酒網購與葡萄酒、洋酒等相比，起步較慢，是因為白酒的市場格局落后與其它酒類。中國白酒除個別高端品牌外，主流消費的中低檔白酒仍處于區域市場時期。受消費者喜愛的地方白酒，其網絡遍布身邊。傳統購物方式比網購還要方便的多，也沒有那個網站有能力整合數千個白酒品牌。高端白酒茅臺、五糧液等一直暢銷，網絡購物商也很難拿到優惠的代理條件。相比葡萄酒都是全國性品牌，操作網購要容易很多。

 

韓亮，中國十佳策劃機構——合效策劃總經理，中國品牌研究院研究員，中國食品頂級專家團成員。www.aamkt.com  www.p4a1ej.cn 400-066-0076 13853102229