雪，早晚得下；欠了的，終究要還
每次下雪，都是朋友圈的狂歡，段子手的不安。特別是冬走了、雪又來了的時候。
現在的天氣，很有意思。總是在春夏交接、冬春輪換的時候，四季隨機播放。冬天的雪，下到了春天；秋天的雨要等到冬天；夏天的溫度，又總是不疼不癢。但終歸，冬天還是冷點，夏天還是熱點；冬天沒下的雪，春天多是會補上。
中國人的四季很有講究：春生、夏發、秋收、冬藏。有個前后次序。
中國人的卦象很有講究：潛龍、見龍在田、君子終日乾乾、或躍在淵、飛龍在天、亢龍。有個邏輯關系。
雪，早晚得下，欠了的，終究要還。
就像人的成長，從坐、爬到走、跑；就像企業的成長，從小到大。走不穩要跑，多是要跌跟頭，企業基礎不打，總想一飛沖天，多是早晚得“回補”。合效策劃，作為有十四年策劃咨詢經驗的專業機構，經歷了諸多公司的起起落落。今天，合效策劃總經理孫煜，從營銷角度與你聊聊企業成長過程中欠下的事，如何去補。
1：企業成長天花板
企業成長很快遇到天花板，多是“過去欠了”、“未來缺了”。沒有構建有效的營銷團隊，多依靠經銷商的能力，當企業完成區域的橫向鋪張，向縱向精深發展時遇到了天花板；沒有將產品特點過渡到品牌影響力，當對手跟進時陷入價格競爭，遇到天花板；沒完成模式、策略、組織的系統梳理，當點子失效、能人離職后，遇到天花板；沒有長期規劃、戰略定位、板塊布局，當傳統業務板塊行業增速變慢時，遇到天花板。企業成長遇到天花板，表面看是人力問題、行業問題、資金問題、競爭問題。根源多是企業“欠了”。
企業發展第一階段，資源、能力、人才各方面局束，多采用野蠻成長；第二階段，度過生存期之后，必須對野蠻階段遺留的問題進行“回補”，將企業由“土八路”組隊為“正規軍”；如此，第三階段，企業發展才能再次步入快車道，跨上新臺階。
2：幾個“必補點”
做生意，可以投機，借勢而飛；做百年甚至十年企業，有幾個問題，必然跨越不了，是必須要補的“必修課”。
發展戰略。企業喜歡追熱點，追上了的，發了橫財，往往不知道下一步該如何走，不知道企業的路到底在哪兒；沒追上的，企業主開始焦慮。其實大可不必，玫瑰花得澆水、仙人掌要干旱，向日葵得先旱著、開花結果時候再多澆水。不同的企業有不同的路子，而不是簡單的追熱點。簡單來說，企業發展戰略要綜合行業趨勢、企業資源、競爭態勢來考量，關鍵點也不過是找方向、定路徑。
品牌定位。品牌是企業無法繞過的坎，是必須回補的課。有的企業就是做生產，低價、高質，供應給采購商即可，那還需要品牌嗎？有的企業找了賣點、做了廣告語，還需要品牌定位嗎？那，你將品牌理解窄了。找賣點、挖形象、廣告語、超級符號，都只是品牌的表面工作。品牌的核心是依靠系列工作，讓你的企業、產品在別人心目中不一樣。同樣的辣椒醬，老干媽比老干爸賣的貴，是大家覺得老干媽更實在、靠譜。同樣的供應商，有的一絲不茍、員工謹慎認真，有的卻嘻嘻哈哈、請酒送禮，這也是不同的品牌形象。品牌定位是確定公司、產品特點后，系統的塑造過程，絕非賣點、廣告語的面上工作，否則，會無效。
系統營銷。說起營銷，一些企業老板想到的就是廣告、促銷活動、公關活動。合效在業內率先提出“系統營銷”理念。合效認為應該將戰略、商業模式、品牌形象、賣點、定位、渠道策略、經銷商管理、渠道管理、促銷活動、電商心媒體的諸多內容串聯起來。整體策劃，系統營銷。而不是東一榔頭、西一補丁的查缺補漏式策劃。
企業發展，必須迅速的跨越“野蠻成長”，進入到“系統階段”，回補“必修課”。如此，才能打破天花板，進入企業發展新階段。
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