中國營銷已經(jīng)進(jìn)入4.0時(shí)代，先后經(jīng)歷了點(diǎn)子時(shí)代、策略時(shí)代和戰(zhàn)略時(shí)代三個(gè)階段，已經(jīng)進(jìn)入系統(tǒng)營銷時(shí)代。系統(tǒng)營銷，是中國十佳策劃機(jī)構(gòu)——合效策劃在國內(nèi)率先提出的先進(jìn)營銷理論體系。所謂系統(tǒng)營銷，就是要在“道法術(shù)器”四個(gè)層面，在內(nèi)力和外力兩大驅(qū)動(dòng)下，保持方向一致、結(jié)構(gòu)合理、以小搏大、快慢有度，從而減少內(nèi)耗，增加業(yè)績。

為什么企業(yè)的投入產(chǎn)出比越來越不理想？為什么無論如何努力，業(yè)績?nèi)匀粵]法突破？為什么企業(yè)三五年停滯不前，甚至出現(xiàn)后退？為什么模仿成功企業(yè)的東西，在自己企業(yè)里毫無結(jié)果？過去競爭靠戰(zhàn)略和策略，未來企業(yè)競爭拼的是系統(tǒng)。沒有獨(dú)一無二的商業(yè)模式，沒有圍繞自己核心競爭力形成獨(dú)特的營銷系統(tǒng)，一切都是紙老虎。在未來的白酒資本戰(zhàn)、移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)和年輕客戶戰(zhàn)中，必將被摧枯拉朽。

系統(tǒng)營銷需要解決什么？首先要圍繞核心資源對企業(yè)而不僅僅是品牌，進(jìn)行重新定位，并形成自己獨(dú)特的商業(yè)模式。其次在推廣策略、招商策略、營銷工具、視覺憲法等方面進(jìn)行落地。再次，在落地執(zhí)行過程中要有檢核系統(tǒng)，能保證每一個(gè)營銷行為不偏離自身營銷系統(tǒng)，避免內(nèi)耗對外發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。借助中國智慧和西方科學(xué)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)突破。

一、           資本來襲，未雨綢繆。資本時(shí)代的大潮我們無法改變，但要做好準(zhǔn)備。主動(dòng)積極的與資本運(yùn)營公司接觸，了解資本運(yùn)營的規(guī)則和流程，而不是消極地拒絕。企業(yè)戰(zhàn)略制定必須在新資本時(shí)代的環(huán)境下進(jìn)行。在資本方面，景芝酒業(yè)等企業(yè)已經(jīng)開始在行動(dòng)，值得欣慰。

二、           定制時(shí)代，鄉(xiāng)情為重。在本地市場重點(diǎn)做好感情牌，用鄉(xiāng)情來阻擋大品牌的圍剿，鞏固原有的根據(jù)地市場。在外地借助移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)讓漂泊在外地的老鄉(xiāng)們，在家中購買到本地產(chǎn)品。但從長遠(yuǎn)來看，要走做個(gè)性化市場，品牌名稱必須“去地方化”。趵突泉、瑯琊臺(tái)、煙臺(tái)古釀這樣的區(qū)域化品牌，根本無法走向全國，應(yīng)當(dāng)為年輕市場起一個(gè)類似“嗨80”這樣的品牌名稱。在客戶定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品口感、飲用方法、推廣方式等全方位的走個(gè)性化之路。

三、           移動(dòng)互聯(lián)，營銷再造。山東酒類營銷人才匱乏，要抓住移動(dòng)互聯(lián)大潮，首先要從人才年輕化和專業(yè)化開始。沒有合適的人才，一切戰(zhàn)略都是白費(fèi)。公司要重視移動(dòng)互聯(lián)營銷，囤積大量專業(yè)人才，實(shí)現(xiàn)零成本直銷。讓消費(fèi)者在家中或辦公室可以通過手機(jī)預(yù)訂，甚至完成手機(jī)支付，借助現(xiàn)代物流送貨上門。移動(dòng)互聯(lián)是一次機(jī)遇，也是營銷升級的最佳時(shí)機(jī)。

四、           行業(yè)逆境，順勢則昌。當(dāng)白酒寒冬來臨時(shí)，企業(yè)家首先要做的是思考而不是胡亂的掙扎。低谷時(shí)，做的大多數(shù)決策都是盲目無效的。把握未來趨勢，冷靜思考后，才能正確決策。另外一點(diǎn)，在逆境中要順勢而為，而不是以自我觀點(diǎn)為中心去急躁地改變現(xiàn)狀。既然高端白酒受限制，就不要用主要精力解決高端產(chǎn)品銷售問題，而是尋找平民白酒的新機(jī)遇。日本經(jīng)營之圣——稻盛和夫指出，不景氣的程度越重，越是需要以積極的心態(tài)面對，全員團(tuán)結(jié)，集思廣益，從內(nèi)部進(jìn)行突破。應(yīng)當(dāng)把蕭條當(dāng)做一次成長的機(jī)會(huì)。

以上觀點(diǎn)，僅僅是個(gè)人之見，望大家各抒己見。意見僅供思考和參考。歡迎山東白酒界同仁，與合效策劃機(jī)構(gòu)老韓共同討論魯酒的未來之路。