四、小瓶白酒是制定市場產品結構的重要信息窗口

小瓶白酒在外埠市場建立渠道基礎后，白酒企業可以根據市場情況，制定貼切當地白酒消費習慣的產品結構，制定貼切渠道的對應促銷政策及活動。

合效策劃通過多年對白酒市場的跟蹤了解發現，首批進入新市場的產品結構需要具備以下三點：1、在口感與度數迎合當地消費習慣（因為當地人飲酒的度數與口感不會在短時間內輕易的改變）。2、同當地白酒進行品質比較時，建立合理的品質宣傳的傳播理由，如報紙軟新聞的炒作，加強該白酒品質的口碑宣傳。舉行適合當地的品牌傳播大型的促銷活動。3、選擇產品結構的檔次上，品牌目標人群與小瓶白酒的目標人群要有一定的對接性。其表現為：常規白酒與小瓶白酒的價格、容量及包裝的比例與檔次相當。

五、促銷活動的靈活性

常規白酒“買一贈一”的市場銷售方式，讓許多消費者迷惑該品牌的實際訴求價值，但小瓶白酒作為市場的促銷品，消費者就會欣然接受。合效分析有兩個主要原因：1、小瓶白酒的使用場合界定了它在消費者心中的位置：自己私用或較少人員相聚使用2、容量規格上的差別，導致小瓶白酒作為節日價格優惠贈品與白酒的品牌及成本無關。

六、小瓶白酒能有效提高品牌傳播互動。

 通過小瓶白酒的渠道優勢，可以拓開市場的宣傳空間。在高空媒體傳播時，有效提高地面的宣傳，與之形成互動。并且小瓶白酒可以縮短消費者對品牌的認知過程，近一步的讓消費者與常規主力產品形成互動。在市場攻擊過程中，能夠比較實際的形成空中支持與地面占領的配合。

以上六點是通過對白酒消費者的需求細分，總結的小瓶白酒優勢。但企業在進一步滿足消費需求的同時，只有有效提高與消費者的溝通，才能真正提高消費者心中的品牌占位，提高企業的品牌。