合效策劃機構策劃師 亓桂松

變化是潛移默化的，不知不覺間舊的商業模式不在適用當前市場環境，被新的商業模式逐漸取代，行業面臨全面革新，戰略需要轉折。這迫使企業要及時采取行動，及時發現正在改變的市場環境，了解規則的變化，及時調整戰略。是精益求精不斷提產品質量還是改變模式或者是果斷放棄？

交卷相機、錄音機、VCD、傳統按鍵手機面對的行業革新是數碼相機、mp3、電腦、全屏智能機的強勢競爭。面對“新產品”的出現企業該如何競爭。企業是繼續追求交卷相機像素的提高、交卷成本的降低，錄音機音質的提高，VCD性能的改進，還是迅速進行戰略轉折？

中國十佳策劃機構研究——合效策劃發現，每一次的行業革新，都會有一批行業巨頭無法及時適應變化，而從昔日的行業巨頭淪為一個如今的跟隨者，就像此時的諾基亞。在智能機的發展中逐漸被甩在后面，這個曾經的巨頭，一度超全球市場份額的40%，那個曾經手機的代名詞，然而現在購買手機、購買智能機有誰還會想到諾基亞？還有曾經的柯達，每一次的行業革新都是一場行業的重新洗牌。諾基亞與柯達，他們在原有產業結構中越是成功，就越是固守原有業務，越是相信憑借自己的實力改變現狀不是難事，只要努力就能重振業務重振輝煌，前一個時代的巨人往往是最后一個適應變化，他們的成功與傲性使他們成為最后一個屈服與略轉折的人。

完全意義上的有聲電影產生于1929年，直到1931年卓別林依然在與有聲電影做斗爭，當年他接受采訪時聲稱“依我看有聲電影最多堅持6個月”造成這種反抗的原因是：很難否定在原有產業所取得的驕人業績，對原產業的過度自信以及不服氣的心理。這也是戰略轉折所面對的最大的困難：面對戰略轉折的情感問題，對以往取得的成功在此時的一種否定。即使人們理智上認為該如何做，但人們在情感上無法割舍那段引以為傲的輝煌。他使企業不接受現實，直到最后才改變，而此時已經錯失機遇。

面對行業革新首先是進行準確的判斷，以預測未來的發展方向，及時做好準備。那么如何判斷產業在進行革新呢？合效策劃機構給出如下建議：

首先是通過消費者進行辨認，當某種新產品誕生時，分析此產品是否能夠滿足消費者相同的需求或相似的需求，并能夠得到消費者的認可，應該時刻注意市場中的信息。因為很多時候對我們造成嚴重打擊的不是我們最直接的競爭對手，而是那些我們忽視的，在其他行業中卻推出滿足消費者相同需求的企業，他們提供的產品往往與自己的產品有很大的不同，卻滿足消費者的同種需求，而且這些產品往往性能更好，或是更時尚、方便，或者價格更低，應當時刻警惕那些“小公司”往往他們會憑借新即使、革命性的產品迅速占領市場，迅速成長，成為我們的競爭對手。只要是能夠滿足消費者同種需求的產品，并且得到部分消費者的認可，無論我們多么不看好這款產品，我們都應該密切關注，并思考應對方案。

其次通過銷量與互補企業進行判斷，看產品銷量是否降低，互補企業是否發生某些改變，市場地位的變化，現在的銷量等市場狀況如何，其他公司或產品是否形成強勢的競爭，并取得優勢地位，如果是這樣就表明行業處在轉折期，很多也會涉及到本行業。當互補企業經營困難時，我們要注意是什么產品或服務滿足了消費者的原有需求，是否被消費者所認可，以此預測行業革新的方向，隨時做好戰略轉折的準備。

還要通過競爭對手進行判斷，看主要的競爭對手是否在發生某種變化或改變，他們產品研發的方向是否改變，產品風格以及市場戰略是否改變等。以及，當我們無法明確判斷主要競爭對手是誰時，也應該注意了，競爭對手的重要性發生變化，常常意味著大事的來臨。

走近一線，貼近消費者，了解市場，了解變化也是最基本的工作是決不可或缺的。誰離消費者最近，誰將最安全。

合效策劃機構還發現，在對是否出現行業革新進行判斷后下一步便是預測行業的變化方向以做出準備做出反應。面對行業革新進行戰略轉折，很多公司的衰落并不是選錯了方向而是由于三心二意，在優柔寡斷中錯失良機，浪費了寶貴的資源。猶豫不定也使得企業人心渙散士氣低落，因此，這時需要明確的目標，他不一定是最準備的，但必須是最堅定的。

面對戰略轉折須準確判斷并預測未來發展方向，適時放棄原有部分業務，或縮減規模，或改變商業模式、渠道、市場等。判斷發展方向后果斷進入，果斷改變。逐步減少或放棄將被行業革新所取代的業務。