成功案例
搭建企業(yè)家平臺，打造創(chuàng)領(lǐng)家甄選
合效策劃不僅為客戶提供戰(zhàn)略咨詢、品牌管理、營銷策劃、招商指導(dǎo)等服務(wù)，為更好地協(xié)助客戶企業(yè)發(fā)展，合效搭建了企業(yè)家平臺——創(chuàng)領(lǐng)家。
創(chuàng)領(lǐng)家，“大家成就大家”。創(chuàng)領(lǐng)家平臺是集數(shù)百家優(yōu)質(zhì)企業(yè)、企業(yè)家資源的交互共享平臺。線上互聯(lián)網(wǎng)，線下資源網(wǎng)。作為資源網(wǎng)的中心，創(chuàng)領(lǐng)家平臺將客戶的優(yōu)勢資源匯集、分享；作為生態(tài)圈的基地，創(chuàng)領(lǐng)家平臺不定期舉辦行業(yè)論壇、私董會、主題沙龍等活動，資源互補、集智聚力，并借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)信息在圈子內(nèi)的廣泛傳播；作為財智雙輪驅(qū)動的平臺，創(chuàng)領(lǐng)家依托合效百人專家團實時給予客戶協(xié)助、扶持及指導(dǎo)，為客戶提供有效的融資渠道；作為甄選產(chǎn)品的載體，創(chuàng)領(lǐng)家洞察客戶本質(zhì)需求，為企業(yè)家及高端商務(wù)群體提供優(yōu)質(zhì)酒系列產(chǎn)品，并建立創(chuàng)領(lǐng)家甄選。
創(chuàng)領(lǐng)家甄選板塊，在消費升級的大背景下，旨在為消費者甄選物超所值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；進行商業(yè)模式創(chuàng)新，采用合伙人模式，打通產(chǎn)品與消費者的通路。并在合效策劃的運營扶持下，系統(tǒng)營銷，樹立創(chuàng)領(lǐng)家甄選品牌形象。目前已甄選精釀啤酒及定制白酒等產(chǎn)品。
經(jīng)過系統(tǒng)的營銷策劃與市場運作，目前創(chuàng)領(lǐng)家甄選系列產(chǎn)品在整體市場表現(xiàn)、合伙人口碑及消費者美譽度等層面均有顯著性表現(xiàn)。下面介紹此營銷案例主要關(guān)鍵點。
甄選高質(zhì)產(chǎn)品，順應(yīng)消費升級大趨勢
做正確的事情，第一個層面是“取勢”，“勢”是市場形式和政府導(dǎo)向。縱觀整個消費品市場，消費升級大勢崛起，主要表現(xiàn)為消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，創(chuàng)領(lǐng)家平臺甄選高品質(zhì)產(chǎn)品：德國精釀啤酒、洞藏白酒系列產(chǎn)品，把握行業(yè)命脈，開啟味蕾的盛宴。
創(chuàng)領(lǐng)家甄選精釀啤酒
定位泛老板群，以行動超越用戶價值
創(chuàng)領(lǐng)家的主要目標群體，是“泛老板群”，也就是老板和想成為老板的人，高端商務(wù)群體。為什么創(chuàng)領(lǐng)家甄選能做高端，最主要的一點就是對品質(zhì)的把握。比如創(chuàng)領(lǐng)家甄選精釀啤酒，來源于德國唯一八星級酒莊，傳承600多年頂級精釀啤酒釀造技術(shù)。遵循德國啤酒純凈法，原料只有麥芽、酵母、水、啤酒花，不添加任何啤酒輔料。甄選產(chǎn)品質(zhì)量是第一生產(chǎn)力。
再一個就是以行動超越用戶價值，包括甄選產(chǎn)品的性價比，高品低價，使其成為目標群體日常消費和日常送禮的常備產(chǎn)品，提升中產(chǎn)階級獲得感；包括組織多次行業(yè)論壇： “眾籌方法論壇”“白酒定制新趨勢論壇”等，助力客戶個人及企業(yè)發(fā)展。
深入客戶需求，定制“里子”和“面子” 得用戶者得天下，基于對客戶心理需求的深入把控，創(chuàng)領(lǐng)家甄選系列白酒推出定制服務(wù)。醬香型白酒、濃香型白酒、芝麻香型白酒，除了各自賣點外，定制是統(tǒng)一要素。根據(jù)客戶的特定需求，從品質(zhì)和形象設(shè)計著手為客戶量身打造出具有濃郁個人專屬風(fēng)格的酒水，是一種“一對一”式的高品質(zhì)服務(wù)產(chǎn)品。以超高性價比的產(chǎn)品及運營策略組合，滿足客戶對“里子”和“面子”的雙重需求。 合伙人模式，代言商業(yè)模式新生代 傳統(tǒng)經(jīng)銷商，房租等成本太高，羊毛出在羊身上；近年來的微信三級分銷，層層刮皮，甚至發(fā)展成五六級分銷，中國90%的消費商變成了消費者，夢想是發(fā)財而來，結(jié)果都變成了吃瓜群眾；普通消費者要想買到好東西，付出的代價非常高昂。 在分享經(jīng)濟催生消費商時代，利用分享經(jīng)濟的兩層驅(qū)動因素（用戶驅(qū)動：消費者主權(quán)體現(xiàn)，覺得好才會分享；信任驅(qū)動：“互聯(lián)網(wǎng)+分享經(jīng)濟”重構(gòu)了連接、交互、關(guān)系和信任）；快速捕捉市場機會，吸收傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式與微商模式的優(yōu)點，摒棄兩者缺點，建立合伙人制度。互利共贏，縮短中間成本，產(chǎn)品直達消費者。合伙人依托于品牌這個大平臺，利用各自人脈網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合互動，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的分享、智慧資源的分享以及利益的分享。 創(chuàng)領(lǐng)家為部分合伙人做培訓(xùn) 創(chuàng)領(lǐng)家合伙制，將利益最大化讓渡給合伙人和消費者。在此模式下，消費者可以適宜的價格買到高品質(zhì)產(chǎn)品；合伙人可以在能夠完整、實踐性強、易操作的體系下享受利益。 體驗與分享，信賴與口碑傳播并行 對高品質(zhì)的新產(chǎn)品來說，體驗是建立消費者信賴的最直接有用方式。把控時機，創(chuàng)領(lǐng)家組織多種體驗活動，產(chǎn)品發(fā)布暨大型品鑒會、小型說明會、小型品鑒會等。如在2018年初，以為“TOP500精釀啤酒發(fā)布會”為主題的會議在濟南召開，邀請全國500位精英翹楚，齊聚一堂，實現(xiàn)幾十位合伙人現(xiàn)場簽約。后續(xù)，更有不斷有意向合伙人咨詢了解，最終加入創(chuàng)領(lǐng)家這個大平臺。 TOP500精釀啤酒發(fā)布會之前 創(chuàng)始人在會議上演講 再比如，3-4月，集中舉行品鑒會，迎接5-9月啤酒銷售旺季的來臨；為中秋節(jié)和春節(jié)兩個旺季做鋪墊。以達到幾個目標：培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，口碑傳播；發(fā)掘合伙人，建立團隊；提升品牌知名度，增加銷售。 創(chuàng)領(lǐng)家舉行多次小型品鑒會 多維度傳播，整合新常態(tài)下新營銷 在各種信息狂轟亂炸，夸張霸屏的時代，有了“酒香也怕巷子深”的說法，一個品牌的推廣，也需要適宜策略的運用。創(chuàng)領(lǐng)家甄選精釀啤酒，由合效策劃全程指導(dǎo)運營，系統(tǒng)營銷，通過多種推廣宣傳策略的組合運用，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品市場化，去獲得高質(zhì)量用戶。比如，活動前、后期，重點新媒體報道，搜狐、新浪、今日頭條等對品鑒會跟蹤報道；比如借勢熱點事件，依托于自媒體及合伙人圈子，運用圖片、文字、小視頻或多種內(nèi)容結(jié)合，滲入品牌內(nèi)容，宣傳推廣；……同時，以體驗為主，讓消費者在真實的感受中去觸發(fā)持續(xù)的下單與自主分享。 創(chuàng)領(lǐng)家熱點宣傳圖片#世界杯# 創(chuàng)領(lǐng)家熱點宣傳圖片#高考# 合效策劃圍繞“道法術(shù)器”展開的系統(tǒng)營銷，從頂層設(shè)計著手，成立15年以來，為200多家企業(yè)提供了理論和實踐指導(dǎo)。基于多年經(jīng)驗及成熟體系，創(chuàng)領(lǐng)家甄選孕育而出，建立在“道”的基本點上，打造不可復(fù)制的商業(yè)模式；東方智慧+西方科學(xué)，系統(tǒng)營銷，完成品牌的建立與產(chǎn)品的推廣銷售。 
