導語：

走上去、走進去、走出去，

制造企業成長三字訣。

制造業不景氣，很多企業在病急亂投醫。做企業文化、做員工內訓、聘請職業經理人或者品牌升級，甚至部分企業還跨行業投資，尋求新贏利點。合效策劃認為，現階段，企業問題反映的是行業問題，從行業角度、社會背景找到突破口，制造業企業要轉型不轉業，謀求新突破。

以制造業中的領軍企業為例，合效總經理孫煜幫你提個“三字訣”供參考。（注：文章針對行業中的領軍企業，中小型企業另有發展之路，歡迎來電探討）

GDP是關鍵

影響企業成長的不再是業內競爭，領導者已成為業內前幾名，并且市場結構相對固定。合效認為：企業成長的天花板是中國GDP增速。工業產品往往是次生需求，受下游行業影響較大。整個中國經過近三四十年飛速發展，基礎投資基本完善，新項目上馬速度減緩。老項目，老產品，老市場該做的早已經做完，下游成長受阻，制造業企業自然增長乏力，沿用老方法，再努力，也難以成長。成長難點在下游行業需求不足，增長點在下游需求的突破。
 

方案一：向上走，引導升級

向上走是領導者對行業產品主動升級。工業4.0大潮下，制造正在向智造轉型，但眾多企業的產品仍舊處在3.0/2.0甚至1.0時代。眾多下游企業基本設備都已具備，而新一代產品升級不明顯，自然沒有升級換代需求。作為領導者的企業，應主導整個行業的升級換代，主動將產品向智能化/集約化/互聯網方向升級。例如，高度集成的設備，檢修難度較大，廠家能否通過智能化設計實時將故障部位進行特殊標記，并通過互聯網進行遠程維護。

方案二：向內走，系統解決

向內走是走進客戶，提供系統解決方案。隨著終端產品的差異化，下游企業需求越來越多樣，而柔性制造等方法工具讓小批量定制成為可能。制造企業營銷部門的核心能力應該由“吃喝送請”的軟實力向“配套服務”的硬實力轉型。銷售隊伍再也不是能說會道酒量大的公關式人員，而應是能文能武技術好的工程師隊伍。企業應具備為下游客戶提供系統配套解決方案的能力，形成一支隊伍/一套流程，將之培育成具有一系列資源支撐的核心能力。

方案三：向外走，政策春風

二十年前的外貿好做，是因為中國廉價的產品。現在的外貿要做是因為中國地位的崛起及國家大政策的春風。向外走，合效在這兒提供兩個思路。向西歐走，完成品牌升級，歐洲經濟增速放緩，眾多企業陷入困境。近幾年，國內強勢企業不斷走出去，表演蛇吞象的商業動作。這還遠遠不夠，只要是行業領導者，都應該考慮走出去，通過兼并整合西歐的品牌，完成品牌升級與技術突破。向一帶一路走，特別是中亞國家，對中國有較強的依賴性，同時中國產品性價比高，性能較好。業內領導者要整合相關行業，借一帶一路的政策春風，打開相關市場，釋放過剩產能。

合效策劃認為，制造型企業的成長瓶頸在于國內相關基礎投資需求的增速放緩。作為行業領導者，要么走上去，引領行業的升級換代；要么走進去，通過深度挖掘客戶需求，培育系統解決能力；要么就走出去，借助春風，在品牌與市場上完成大升級。