老板們，把企業賣掉吧
導語：
企業不好過，資不抵債是常態；
沒人、沒錢、沒前景；
老資源不再好用。
老板們，不行就把企業賣掉吧。
合效策劃幫你分析1個趨勢、2個標準、3個方法。
先看個新聞：夫妻倆都是名校研究生，在深圳有著體面的工作，有房有車有兒有女，白領夫婦還是選擇了賣房、舉家離開深圳，回到1000公里外的江城武漢，開始另一種生活。深圳的兩居--60平，換回了武漢的4套房--3套學區，1套金融中心。多好啊，老板們，趕緊謀劃謀劃，趁著價高把企業賣掉，開啟你釣魚、旅游、打高爾夫的悠閑生活吧。
變天了
中國經濟激蕩三十八年，各行各業迅猛成長，成就了社會的發展，也成就了一大批企業與企業家。與其說老板成就了企業，不如說環境成就了老板。表面上看，企業的成功在于地政關系/行業選擇/老板魄力等等因素，但合效總經理孫煜認為，眾多企業的成功在于中國這個大火箭的騰飛。不管哪行哪業，基本上整個老板階層都處在中國經濟突飛猛進的風口上，不成功都難。
現在，變天了，企業成長邏輯不再是老三樣。中國經濟處在L型發展階段，不斷探底，而后在底部會保持相對長期的調整。人口紅利基本釋放完畢，大環境的增長由量的驅動轉化為質的提高。具體到微觀的企業上，則是由機遇引領增長轉化為能力帶動成長。堅持老方法，三板斧，沒做好轉換思路的老板，趕緊借著供給側改革的春風，把企業賣掉吧。要不主動被整合，要不被動被淘汰。
沒能力就沒價值
要不要把企業賣掉，合效策劃給你兩個指標參謀參謀。
指標一：行業與趨勢的匹配度
老板先睜大眼睛，去瞅瞅你處于什么樣的行業，這個行業在未來的5年、10年是怎么一個趨勢。做煤炭貿易的，再好做，也還是趕緊洗洗睡吧；做大健康、做社區物業的，再難做，最好再撐兩天，試試轉轉型、招招人，或者做做策劃。建議，老板們多出國看看，多讀讀十三五規劃。
指標二：企業與行業關鍵成功因素的匹配度
行業不好不壞，總體偏平穩還是大部分企業的現狀。那你就去看看你的企業，看啥呢，別光看人數/規模/銷售額這些讓自己嗨的指標，而去看看行業的關鍵能力。所謂行業關鍵能力就是這個行業內決定生死的關鍵因素。做快消品的，最關鍵的就是你的營銷能力；做新產品的，最關鍵的就是你的創新研發能力；做生產的，最關鍵的往往是你的效率能力。要是你的企業現有能力與行業關鍵競爭因素吻合度不高，那么，就是走偏了。走偏了的路子，只會越走越窄，即使眼前好過，五年十年后也會越來越難。
如何把企業賣掉
老板們，往往是被端送雞湯最多的群體。每個人都在講要有格局，要有企業家思想。但，孫煜認為，老板們除了企業家思維還要有投資人思維。企業家思維是把企業當兒子養，投資人思維是把企業當豬養。關于如何把企業賣掉，提供三個方法。
方法一：賣給自己
眾多企業，是老板從一輛三輪車、一個路邊攤一點點拉扯起來的，放不下，那就把企業賣給自己吧。這時候你要幾個轉變:轉變心態，再創業。不管你是三十歲還是六十歲，都得換大腦，先把心態調整過來，拒絕改變就是拒絕成長老思路不好用了就別繼續去修補，直接引進新思路，把腦袋放開、把心態放開、把思路放開、把格局放開；轉變能力，再創業。若企業的核心能力與行業關鍵成功因素不匹配，你就必須考慮重新發育能力，首要的是發育組織能力。例如：快消企業，趕緊完善你的市場部職能，發育你的公關部職能，強化你的互聯網職能，別總考慮經銷商關系管理了。
方法二：賣給合伙人
只要企業成功了，那么老板必定是個合格的創業者，但不一定是個合格的管理者。企業初創期是野蠻成長，需要的領導人是具有冒險精神/雷厲風行。但，企業到了一定體量之后，企業需要的是有計劃的成長，流程化、規范化、科學化。企業在初創期與成熟期的成長邏輯不同，據合效策劃觀察，往往企業到達一定體量之后，阻礙企業成長最大的因素是老板。
此時，最好的方式是引進事業合伙人，而不只是簡單的聘請職業經理人。不管企業是否上市，老板都要逐漸完成從總經理到董事總經理再到董事長的過程。
方法三：賣給別人
任何一個行業從初生到井噴再到逐漸成熟，伴隨著行業內競爭格局的變化，直觀的反映在企業數量上。行業導入期，企業數量較少，利潤豐厚；行業成長期，企業數量井噴，利潤攤薄；行業成熟期，企業數量再次減少，領導者主導行業內整合，不斷兼并擴張，成為巨頭，少數企業退守一方，做精做小。行業成熟期，在高點上主動選擇被整合恰恰是明智的一個戰略選擇，當有談判條件的時候賣掉，遠好于垂死掙扎后被吞并。可以通過尋找企業內龍頭企業賣掉，可以尋找想往下游延伸的上游企業賣掉，也可以通過上市融資逐漸賣掉。
孫煜認為：發展只是企業戰略的主題之一。在合適的時機賣掉更是考驗老板智慧的時候。
