合效思想
一個(gè)人，就是你的命脈
營(yíng)銷錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)：
做產(chǎn)品，工廠思維；
做品牌，自說自話；
做推廣，文字游戲；
做渠道，資源思維。
到底應(yīng)該如何做營(yíng)銷，
一個(gè)人，就是你的命脈。
營(yíng)銷策略千變?nèi)f化，營(yíng)銷技術(shù)日新月異，而營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)卻一直沒變。
說財(cái)務(wù)是專業(yè)人士的事，說營(yíng)銷誰都能講兩句，到底市場(chǎng)怎么做，卻老手都難以拎得清楚。
合效策劃專注營(yíng)銷策劃十三年，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷想做好，抓住一個(gè)人即可。他們是所有企業(yè)的命脈，這個(gè)人就是：消費(fèi)者。從你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝顏色，到你的價(jià)格、推廣，整個(gè)營(yíng)銷鏈條是否都建立在消費(fèi)者需求的挖掘上，這是判斷營(yíng)銷策略好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。從以下幾個(gè)點(diǎn)上，合效策劃總經(jīng)理孫煜，與大家簡(jiǎn)單議議。
錯(cuò)：做產(chǎn)品，工廠思維
大部分企業(yè)做產(chǎn)品都是工廠思維，我企業(yè)能生產(chǎn)什么，現(xiàn)有設(shè)備適合生產(chǎn)什么，做什么不增加成本。殊不知，在此思維下，企業(yè)生產(chǎn)的不是產(chǎn)品，是庫存。正確的產(chǎn)品研發(fā)思路是從消費(fèi)者需求與現(xiàn)有產(chǎn)品的沖突點(diǎn)上發(fā)力，尋找新品類的空間。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子供大家思考。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的宣傳，90%集中在采用了多新多快的處理器，多少萬像素的攝像頭，多大電量的電池。而為何一直很難超越配置較差的蘋果手機(jī)？
錯(cuò)：做品牌，自說自話
企業(yè)做品牌有個(gè)萬能公式，廣告語如下：爭(zhēng)做***行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。當(dāng)然，還有些同義詞可以隨意替換：第一、領(lǐng)袖、超級(jí)、領(lǐng)先、企業(yè)、公司等等。這個(gè)公式很強(qiáng)大，只要用上，基本可以證明領(lǐng)導(dǎo)人腦子不好使了。正確的品牌方法是幫消費(fèi)者講自己的心聲，講消費(fèi)者心中的夢(mèng)想。你要講完之后，讓消費(fèi)者感覺：我*，這就是我想的。還是舉個(gè)例子，某一非處方胃藥的廣告語如下：小病早醫(yī)，家人安心。如何？請(qǐng)自行判斷。
錯(cuò)：做推廣，文字游戲
做推廣，做活動(dòng)，做促銷，對(duì)很多企業(yè)來說，更是個(gè)不斷需要撓破腦袋的“制造過程”。”打六折“”買三贈(zèng)一“”第二件半價(jià)“”交五十抵一千“，活動(dòng)推出前，市場(chǎng)主管必定撥著算盤核算十五遍盈虧平衡。如上，全是些文字游戲，每天不斷想換著詞說一件事，不撓破腦袋才怪呢。孫煜給你分享：注意，關(guān)于推廣，正確的姿勢(shì)應(yīng)該是建立新規(guī)則，幫助消費(fèi)者解決購買、使用時(shí)候的障礙。例如，某酒水企業(yè)在餐飲終端的推廣活動(dòng)為：空酒瓶可以抵扣代駕費(fèi)。如何？請(qǐng)自行判斷。
錯(cuò)：做渠道，資源思維
犯這個(gè)錯(cuò)的企業(yè)，普遍到能從北京排到南京，講起來能從上海說到南海。有興趣的，歡迎點(diǎn)擊煜議二維碼或公眾號(hào)留言，與筆者聊聊。
消費(fèi)者、消費(fèi)者、消費(fèi)者，重要的事情說三遍。營(yíng)銷活動(dòng)的中心只有一個(gè)，就是消費(fèi)者。從產(chǎn)品概念到品牌打造，從渠道布局到終端活動(dòng)，從高大上的公關(guān)活動(dòng)到終端的你來我去，記著，消費(fèi)者就是你的”小蘋果“。
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