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策劃與執行
在醫藥保健品公司中，策劃與執行經常是兩個爭論不休的話題。那么如何看待策劃與執行的關系呢，我還是從一個英國寓言故事《老鼠的天堂》開始吧。
在一座古老的城堡里，
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支持經銷商要投其所“需”
制造商不是把貨賣給經銷商，而是通過經銷商賣貨，二者象一條戰壕里的戰友。經銷商相對制造商而言實力薄弱，因此制造商支持經銷商是實現共同發展的必然選擇。制造商支持經銷
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六步搞定團購大客戶
集團購買（以下簡稱團購），特別是福利性集團購買一直是我國假日經濟銷售中的“暗流主渠道”，在銷售中具有舉足輕重的地位但并未被作為主流論題探討。團購一直被
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一個新聘MBA的五大管理錯誤
我所效力的集團是一個典型的民營企業，集團與其它民營企業一樣伴隨著改革的春風一同發展，在短短十年內發展成為一個產值近20億元的大型集團，在業內具有舉足輕重的影響力；
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辭退員工切忌殺雞嚇著猴
辭退員工本來是企業里非常正常的事情，但筆者發現許多企業在辭退員工時處理不當，導致昔日同事反目成仇，給公司帶來許多負面效應；更重要的是，員工辭退不當會無意中傷害到
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如何成功銷售你的產品
在談這個問題之前，我先講一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，
